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Mulberry业绩恢复有妙招 战略逆袭很成功

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近日,英国老牌奢侈品玛百莉(Mulberry)发布第三季度财报,经历一段疲软期后,品牌业绩正在逐步恢复。截止9月30日,品牌成功扭亏为盈,利润取得12万英镑的微增长,而去年同期亏损41万英镑。那么,Mulberry是凭借这什么扭亏为盈的?

财报显示,受益于电商收入大涨20%,Mulberry中期收入增涨4.7%至6776.8万英镑,上年同期为6470.0万英镑,目前在线收入上半年增长20%至790万英镑,其中77%来自英国本土,移动端占据了46%。同时,品牌表示截止12月5日的下半财年前10周集团零售渠道收入有4%的增幅。今年以来,品牌加强线上线下销售渠道配合,在线上购买渠道中开通线上购买,线下提取服务。在电商日益壮大的时候,这个策略有效为集团打开更多的市场。

过去两年,品牌受前首席执行官Bruno Guillon 错误的高价策略影响,致使去年发出三次利润预警,品牌业绩全面下滑。为了挽救公司糟糕的经营状况,为品牌服务了27年的老将Godfrey Davis决定扩大其供应、降低其品牌手袋和小型皮革制品的平均价格,重新吸引了其主要的英国消费群。因此,截止9月30日,Mulberry零售收入上涨12%至5040万英镑,其中英国本土零售收入增长12%至4000万英镑;国际零售收入增长12%至1040万英镑,其中欧洲市场强劲而美国市场则疲软。截止至12月5日的10周,相比去年同期,零售销售额上涨4%。品牌指出,零售销售额将会继续增长至下半年,而新的定价策略已于去年下半年开始生效。

去年Mulberry前创意总监Emma Hill离职后,直至今年7月份,品牌任命赛琳(Céline)前设计总监Johnny Coca填补创意总监空缺, 新总监将于明年2月伦敦时装周进行首秀。3月份新任的首席执行官Thierry Andretta表示Johnny Coca将会给集团带来新的活力,因此对未来充满信心。此外,Thierry Andretta还表示目前品牌致力于英国制造,50%的手袋为本土制造。这个措施有力保证了消费者最看重的产品质量。既保证质量又融入了创新的Mulberr武汉哪家治疗癫痫的医院?y自热而然收回了消费者们的心。


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